名牌鞋如何从山寨包围的市场中成功突围

其实在UGG之前，已有另一款“丑鞋”登陆厦门。这款鞋表面都是透气孔，被称为“洞洞鞋”。虽然难看，但同样因舒适及明星效应，赢得了厦门消费者的追捧。当然，掀起这股“丑鞋”流行风的“鼻祖”品牌Crocs(卡路驰)也必须面对越来越多的竞争对手。

“2010年就有四五个国内品牌要在厦门上市，产品也是用PVA材质制作。”卡路驰厦门代理商王先生说，从2007年他们就引进了这个品牌，随后在厦门出现了越来越多的国产品牌制作的PVA鞋，在外观上和卡路驰也极为相似。

尽管如此，王先生依旧看好这个市场。“专卖店的成本较高，2009年金融危机我们关掉一些门店，但在一些商场增加了2个专柜。”王先生表示，2010年他们将增加专卖店，而价格也视市场可能有所调整。

在王先生看来，“山寨卡路驰”的流行未必完全是坏事，“更多的品牌介入，使得丑鞋的知晓度提高，而竞争能促使产品升级换代。”

现在，刚刚开始登陆国内市场的UGG，似乎也将面对一条和卡路驰相似的发展过程。

“这就跟运动鞋发展的道理一样。卡路驰在国内的地位就相当于耐克，尽管后来有很多国产品牌回入到运动鞋生产中，但并不代表谁就应该代替谁。”王先生表示，其实，丑鞋在厦门是在2009年夏天才开始热起来的，“北京、上海这种已经流行过的城市销量还在增长，更何况厦门，这里的丑鞋市场还没有饱和，因此销量肯定还在增长。”王先生说。

除了公开的PVA材料之外，作为卡路驰也有其如可口可乐的神秘配方––35%的专利技术，这也是为什么它的价格虽然高，但在市场中始终保持坚挺地位。“说白了，就是技术决定舒适度。”王先生说，此外卡路驰也在不断地创新着它的款式，改良其实用性。

因为只有这样，才能在山寨包围的市场中成功突围。