绍兴小轩窗家居以“创新”赢得市场

年产专利产品100多只，一款墙纸半年销售达到1000多万元……无论是床上用品等传统产品，还是墙纸新兴产品，“小轩窗”今年都以“新”赢得市场，顺利挺过了国际金融危机难关。

 向创新要市场

绍兴小轩窗居室用品有限公司是福全一家规模型纯外向型骨干企业。去年国际金融危机对全球出口影响巨大，“小轩窗”的床上用品、窗帘等传统产品出口也不可避免地受到冲击。去年下半年，月产品销售最差曾一度直降30%左右，利润空间陡降。面对金融危机怎么办？企业老总审时度势，及时调整经营战略：向创新要市场。该公司首先把目光瞄向企业内部，积极培养人才，成立产品研发技术中心，主要依靠自身力量培养花样设计人员；同时，公司对研制出新产品的技术人员给予重奖，并与销售效益挂钩，鼓励技术人员技术创新、管理创新和思维创新。目前，公司共有20多名技术人员专门负责新技术的研发。

公司还不定期委托中国美院专家对花样设计进行技术指导，并提供有关服务；邀请绍兴文理学院有关专家来公司开展培训和举办讲座，提高企业设计技术人员的业务素质。目前，该公司拥有自主研发的产品花样达10万只左右，平均每天有50多只绣花新产品花样问世。“正是依靠自主、独有产品让‘小轩窗’的床上用品、窗帘等传统产品稳保国际市场，目前国际生产订单源源不断，已排满明年上半年。”该公司有关负责人欣慰地说。

一款新墙纸   

    半年销售超千万元  

“沃莱菲”墙纸，是“小轩窗”转型升级的新上项目，总投资4.55亿元，被列入省重点建设项目，于今年3月份投产。   

“沃莱菲”自始至终坚持中高档产品，并做到“人无我有，人有我优”，不断开拓新产品，为此，组建了拥有10多名墙纸专业设计师的强大设计团队，为新产品开发做“后盾”。其中自主研发的一款壁布墙纸，半年时间里就创造了销售额1000多万元的业绩，如此高的单品销售成为“沃莱菲”拳头产品。该公司副总经理冯关兴告诉记者，他们的下一个目标是在三年里进军国内同行前三甲。