金融风暴下哈杉鞋业的生存秘籍

我们面临的情况确实比较严峻。”2008年11月12日，哈杉公司董事办主任潘陈忠说，“今年的生产总量会明显下降，往年我们(温州的工厂)一年能生产400万双鞋，但今年预计能达到250万双也比较困难了。

生存秘籍

坚持“走出去”战略，但“不求全面开花，力求重点突破”

专注于鞋业，在最近的4-5年，不会涉足其他行业

在产品升级、改善服务、降低成本、加强管理上下功夫

11月初，温州的初冬刚有些许凉意。哈杉鞋业有限公司董事长王建平从美国回到温州不久，就召集全公司中层以上的干部开了一次会议，主要内容是在金融危机的大环境下，如何正确认识哈杉。

与温州城中4000多家制鞋同行相比，哈杉对于大多数中国人来说，还是一个陌生的名字，这也难怪，因为自从10年前做出“走出去”的决定后，哈杉生产的鞋就全部在海外市场销售。

10年间，哈杉曾多次陷入中国同行的价格战而不得不一次次“转换阵地”。也正是在这个过程中，哈杉的销售版图日渐扩大。如今，哈杉所生产的男式休闲鞋、正装鞋已销售到全球50多个国家和地区，并且在欧、美、亚、非四大洲设有8家全资子公司、3个制鞋厂。

然而，今年他们却遇到了很大的难题。一方面，原材料价格、人力成本的不断攀升，压得他们快喘不过气来，另一方面，金融危机的蔓延也令全球市场尽显疲态。

“我们面临的情况确实比较严峻。”2008年11月12日，哈杉公司董事办主任潘陈忠说，“今年的生产总量会明显下降，往年我们(温州的工厂)一年能生产400万双鞋，但今年预计能达到250万双也是比较困难的。”

的确，正因为与国际市场同步，哈杉对于金融危机产生的影响也更为敏感。但是，他们已经没有过多犹豫的时间。那些长期依赖于低成本、低附加值模式维持运转的企业，就在他们的身边纷纷倒下，而海外低端市场的不断饱和也在催促他们必须加速产品的升级。

现在，哈杉一边要继续代工，同时又不能放弃发展自有品牌，他们应如何权衡各方利弊？在“走出去”这一大方向不变的前提下，哈杉又将如何审视自己的市场版图，重新布局？