洁丽雅集团：以品牌美誉度撬开国内市场

春节临近，正当部分企业因为接不到订单而提早放假之时，位于诸暨的我国毛巾行业“龙头老大”——洁丽雅集团却一派繁忙。公司总裁石磊告诉记者：“春节前后，团购业务很多，我们打算一方面组织工人加班几天，一方面还要组织招工。”

席卷全球的金融风暴，给我国纺织行业尤其是外贸企业带来了巨大影响，由于外需下降，不少企业举步维艰。但最新统计表明，2008年“洁丽雅”销售额比上年增长72%，继续牢牢占据国内毛巾行业龙头地位。

“之所以能逆风飞扬，主要是我们先人一步拓展国内市场，2008年我们内贸交易额占销售总额的90%以上，”“洁丽雅”董事局主席石昌佳说，“我们始终认为，国内国际市场都很重要，有13亿多人口的中国，市场潜力不可估量。”

前几年，当不少企业铆足干劲进军国外市场时，“洁丽雅”却逆势而行，依靠品牌和强大的营销网络，迅速占领国内市场。他们花巨资引进国际一流剑杆织机160多台套，染整设备、后整理设备也都达到国际先进水平。

在品质过硬的基础上，2005年底起，“洁丽雅”通过在央视大规模密集投放广告等办法，迅速提升了品牌知名度和美誉度，“洁丽雅”品牌短短几年内在全国声誉鹊起。“洁丽雅”也由此成为全国第一个通过“中国环境标志产品”认证的毛巾生产企业；全国唯一一家“中国家纺毛巾生产科研基地”；获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业标志性品牌”等荣誉称号；2008年，经国家品牌实验室综合评估，其品牌价值达到18.22亿元。

与此同时，2007年初，“洁丽雅”全面启动市场终端战略——投入巨资在全国各地设立品牌专柜。目前，“洁丽雅”的经销网点已达30000多家，创造了国内毛巾行业终端建设的“第一速度”，将“洁丽雅”毛巾销进了千家万户。

　国内市场大有可为

“洁丽雅”的成功实践告诉我们，只要有过硬的产品、良好的品牌和畅通的网络，国内市场大有可为。

我们要充分发挥浙江市场大省的优势，鼓励支持企业加快建立内销服务网络体系，积极采取商业特许经营、虚拟经营、品牌代理和电子商务等先进营销手段，加快国内、省内市场拓展步伐。积极鼓励支持企业加强品牌建设，不断提高市场占有率和控制力。鼓励支持外贸企业抓住国家扩大内需、鼓励消费的机遇，生产适销国内市场的产品，积极拓展内销业务，减轻出口需求不足带来的影响。